16個(gè)年頭，每年兩屆
佛山陶博會(huì)從1到32
從佛山走向全世界
陶博會(huì)不僅是中國(guó)乃至
世界建陶行業(yè)的盛事
也是企業(yè)、品牌與經(jīng)銷商
消費(fèi)者的一個(gè)互動(dòng)交流平臺(tái)
許多奇跡在這里發(fā)生著
2018年秋季陶博會(huì)在即，國(guó)內(nèi)外客商將蜂擁而至，這是一個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)平臺(tái)，眾多意向客戶到佛山尋求合作機(jī)遇。
不過(guò)，受到國(guó)家相關(guān)政策的影響，終端零售市場(chǎng)開始疲軟，這一年，似乎比較合適稱為權(quán)威人士所說(shuō)的行業(yè)的“寒冬”。盡管終端市場(chǎng)有了翻天覆地的變化，但是經(jīng)銷商們還在觀望，想要謀定而后動(dòng)，更多的是停滯不前。
什么時(shí)候該出手？對(duì)誰(shuí)出手？經(jīng)銷商們對(duì)品牌的選擇、產(chǎn)品的定板、模式的改變……除了質(zhì)疑的態(tài)度，更多的是謹(jǐn)慎。
終端經(jīng)營(yíng)十宗罪，宗宗要命
經(jīng)銷商作為上下游的橋梁連接，在廠家和消費(fèi)者之間進(jìn)退兩難。日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)早已將終端門店陷入了夾縫生存的困境，想要改變不是件容易的事兒。
因?yàn)椋?/span>
1、缺乏品牌運(yùn)作思路
2、代理品牌，首發(fā)任務(wù)重
3、店面裝修時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，耽誤營(yíng)業(yè)
4、業(yè)績(jī)壓力大，盲目備貨
5、貨品流動(dòng)滿，倉(cāng)庫(kù)爆滿
6、裝修沒(méi)特色，客戶難成交
7、招不到人，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)
8、市場(chǎng)客流少，店里沒(méi)人
9、銷售渠道單一，銷量不穩(wěn)定
10、店面管理混亂，沒(méi)有運(yùn)營(yíng)
十宗罪，每一宗對(duì)于經(jīng)銷商而言都是致命一擊。每一次錯(cuò)誤的“配對(duì)”，都影響著品牌在當(dāng)?shù)氐拈L(zhǎng)足發(fā)展，甚至造成雙輸局面。
所以，只有門當(dāng)戶對(duì)的廠商牽手，共同經(jīng)營(yíng)才能有良好的發(fā)展。
選品牌=選高端+選差異
想要出海，要么“造船”，要么“借船”。無(wú)疑，經(jīng)銷商想要破局終端困境，“借船”才是明智之舉。在涼涼市場(chǎng)下，經(jīng)銷商缺乏前進(jìn)方向、沒(méi)有操作思維和落地操作，只有選擇一個(gè)可靠的品牌，在總部的幫助下，解脫十宗罪。
品牌的影響力、品牌的投入、產(chǎn)品的創(chuàng)新、政策的扶持、服務(wù)的提升等，是否有很好的保障，能否為終端店面的發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力，指明方向，有效規(guī)避、降低、分擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，這些都是考量一個(gè)品牌適合與否的重要依據(jù)。
“差異”是品牌定位的第一要義
◆品牌定位，是一個(gè)大而廣的概念，從品牌發(fā)展歷程，產(chǎn)品研發(fā)方向，營(yíng)銷思路等角度管窺蠡測(cè)，可見一斑。一個(gè)品牌能否堅(jiān)持自己創(chuàng)立之初的定位，能確定這個(gè)品牌是否具有遠(yuǎn)見和前瞻性，以及能否堅(jiān)持走自己的路，是否得到市場(chǎng)的檢驗(yàn)等，這就是品牌差異。
◆產(chǎn)品作為品牌發(fā)展的基石，是品牌生命力的體現(xiàn)。傳統(tǒng)銷售行業(yè)，產(chǎn)品發(fā)展體系也是相當(dāng)重要。品牌是否有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，能夠把握市場(chǎng)的產(chǎn)品方向，以及生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，是原創(chuàng)、是跟風(fēng)，還是在引導(dǎo)風(fēng)潮均表明了一個(gè)品牌的思路和實(shí)力。
◆如今，終端市場(chǎng)上產(chǎn)品琳瑯滿目，消費(fèi)者難以作出合適的選擇。這對(duì)于終端門店而言，就是需要特色的產(chǎn)品，減少推銷的阻力，同時(shí)能夠加強(qiáng)差異化的產(chǎn)品介紹，為成交帶來(lái)了更多可能。例如當(dāng)下開始流行的瓷拋大理石瓷磚，它有多品類產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，能明顯區(qū)別于其他產(chǎn)品，自然更容易獲得消費(fèi)者的關(guān)注與青睞。
◆選擇了一個(gè)差異化的品牌，至少可以在產(chǎn)品及品牌方面減少許多精力，更好的去提升市場(chǎng)占有率與影響力。
“高端”才是品牌發(fā)展的最終出路。
在我國(guó)相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行第三次消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)轉(zhuǎn)型的大環(huán)境下。消費(fèi)者越來(lái)越成熟，越來(lái)越理性，消費(fèi)者的需求層次更加多樣化、個(gè)性化，購(gòu)物不再僅僅滿足功能需求，在產(chǎn)品的附加值上面更是有了更高的要求，而品牌的打造，對(duì)消費(fèi)者而言，不僅承載了品牌的特有的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，更是個(gè)人品位與格調(diào)的體現(xiàn)。
在陶瓷行業(yè)，品牌的影響力對(duì)終端市場(chǎng)越來(lái)越重要。而“高端”一詞與當(dāng)下的消費(fèi)觀念又不謀而合。
品牌高端與否，當(dāng)然不能僅憑一己之詞。還得看產(chǎn)品、生產(chǎn)、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)、形象、廣告、投入、要求、口碑等。看品牌的打造是否滿足科學(xué)性、個(gè)性、全面性、持之以恒的原則。
只有高端化的品牌，才能花更多的人力、物力、財(cái)力去調(diào)研市場(chǎng)，研發(fā)創(chuàng)新、滿足需求、提升服務(wù)，確保營(yíng)銷活力持久，影響力不斷擴(kuò)大，消費(fèi)群體不斷增多。
又是一年陶博會(huì)
諸多品牌都會(huì)亮出看家本領(lǐng)
是經(jīng)銷商集中選擇品牌的不錯(cuò)時(shí)機(jī)
不過(guò)參差不齊的品牌和產(chǎn)品，千萬(wàn)別看花了眼
看產(chǎn)品是看趨勢(shì)，看品牌是看實(shí)力。
不妨帶上“差異、高端”的套馬桿
去套一匹真正的駿馬
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